Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 60 лет, родился 1 марта 1965
Красноярск, р‑н Октябрьский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Красноярск
Все районыНовороссийск
Все районыруководитель отдела маркетинга и продаж
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 11 месяцев
Март 2013 — Апрель 2016
3 года 2 месяца
Выбор
Новороссийск
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга.
Планирование продаж.
Разработка и внедрение регламента взаимоотношений логистики, пассивных и активных продаж, в результате с успешной рекламной кампанией рост продаж в рознице 22%.
Сегментация контрагентов, анализ, планирование развития каждого сегмента, реализация планов.
Изменение структуры продаж для укладчиков, рост продаж 25%.
Разработка ассортиментной политики, внедрение неснижаемого складского остатка, разработка новых продуктов. Снижение срока вывоза товара в рознице, 77% - в день обращения (ранее срок исполнения заказа 2-3 недели).
Внедрение увеличенного гарантийного срока до 10 лет, создание и внедрение регламента работы с рекламациями.
Развитие дилерской сети, закрепление географической сферы влияний, проведение форумов дилеров, рост дилерских продаж на 35%.
Внедрение системы В2В для опта, дилеров и подрядчиков.
Руководство отделами продаж 3-х филиалов, обучение, разработка стандартов и учебных пособий для менеджеров, психологический настрой.
Внедрение CRM в активных и пассивных продажах.
Открытие с нуля филиала в Ростове.
Разработка и обоснование маркетинговых разделов нескольких бизнес-планов.
Планирование продаж.
Разработка и внедрение регламента взаимоотношений логистики, пассивных и активных продаж, в результате с успешной рекламной кампанией рост продаж в рознице 22%.
Сегментация контрагентов, анализ, планирование развития каждого сегмента, реализация планов.
Изменение структуры продаж для укладчиков, рост продаж 25%.
Разработка ассортиментной политики, внедрение неснижаемого складского остатка, разработка новых продуктов. Снижение срока вывоза товара в рознице, 77% - в день обращения (ранее срок исполнения заказа 2-3 недели).
Внедрение увеличенного гарантийного срока до 10 лет, создание и внедрение регламента работы с рекламациями.
Развитие дилерской сети, закрепление географической сферы влияний, проведение форумов дилеров, рост дилерских продаж на 35%.
Внедрение системы В2В для опта, дилеров и подрядчиков.
Руководство отделами продаж 3-х филиалов, обучение, разработка стандартов и учебных пособий для менеджеров, психологический настрой.
Внедрение CRM в активных и пассивных продажах.
Открытие с нуля филиала в Ростове.
Разработка и обоснование маркетинговых разделов нескольких бизнес-планов.
Август 2011 — Ноябрь 2012
1 год 4 месяца
Монолитхолдинг
Новороссийск
Руководитель Департамента маркетинга, рекламы и PR
Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и продаж Холдинга.
Разработка на основе маркетинговых исследований рекомендаций по стратегии и тактике Холдинга в позиционировании на рынке.
Проведение регулярных маркетинговых исследований: спроса и предложения, уровня цен, динамики продаж, эффективности проводимой рекламной политики, анализу деятельности ведущих конкурентов и др. Осуществление высокоэффективные рекламные кампании по продаже квартир, в декабре 2011 года рост продаж - 42%.
Разработка и реализация имиджа группы компаний (более 30 юридических лиц).
Организация эффективного взаимодействия со СМИ, пресс-службами госадминистраций, организация работы в качестве пресс-службы всего холдинга.
Проведены успешные PRкампании: по строительству Красноярского краевого перинатального центра и нового района Красноярска "Слобода весны" (Красноярск-Сити). Организована и издается корпоративная газета (печатный и электронный варианты). Проведение ребрендинга сайта компании. Создана под эгидой холдинга телепрограмма "Квадратный метр", выходящая в эфир на 7 канале Красноярска.
Проведение мероприятий по повышению внутрикорпоративной культуры в холдинге.
Разработка на основе маркетинговых исследований рекомендаций по стратегии и тактике Холдинга в позиционировании на рынке.
Проведение регулярных маркетинговых исследований: спроса и предложения, уровня цен, динамики продаж, эффективности проводимой рекламной политики, анализу деятельности ведущих конкурентов и др. Осуществление высокоэффективные рекламные кампании по продаже квартир, в декабре 2011 года рост продаж - 42%.
Разработка и реализация имиджа группы компаний (более 30 юридических лиц).
Организация эффективного взаимодействия со СМИ, пресс-службами госадминистраций, организация работы в качестве пресс-службы всего холдинга.
Проведены успешные PRкампании: по строительству Красноярского краевого перинатального центра и нового района Красноярска "Слобода весны" (Красноярск-Сити). Организована и издается корпоративная газета (печатный и электронный варианты). Проведение ребрендинга сайта компании. Создана под эгидой холдинга телепрограмма "Квадратный метр", выходящая в эфир на 7 канале Красноярска.
Проведение мероприятий по повышению внутрикорпоративной культуры в холдинге.
Март 2004 — Июль 2011
7 лет 5 месяцев
Аудит и финансовые консультации
Новороссийск
Директор
На протяжении 5 лет добивался побед в тендерах на проведение аудиторских проверок ведущих предприятий г. Красноярска в системе ЖКХ, в том числе ОАО «Водоканал». Принимал участие в аудиторских проверках на крупных производственных предприятиях Красноярска по оценки юридического соответствия учредительных документов, договоров.
7 лет принимал участие в защите интересов клиентов в Арбитражных судах, выиграно более 200 дел по налоговым спорам.
7 лет принимал участие в защите интересов клиентов в Арбитражных судах, выиграно более 200 дел по налоговым спорам.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Уверен, что не существует нерешаемых проблем. Понимаю, что нет идеальных систем и решений, но все равно нужно стремиться к идеалу. Предпочитаю действовать и брать на себя ответственность. Вычислив истинную мотивацию сотрудника, можно от самого неинициативного добиться грандиозных результатов. Патриот своей организации, обладаю чувством юмора, владею хорошим литературным стилем.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт административно-хозяйственной работы, стратегического планирования, подбора и обучения кадров, ведения переговоров, продаж В2В, В2С.
Хобби, спорт:
автотуризм, шахматы
Уверен, что не существует нерешаемых проблем. Понимаю, что нет идеальных систем и решений, но все равно нужно стремиться к идеалу. Предпочитаю действовать и брать на себя ответственность. Вычислив истинную мотивацию сотрудника, можно от самого неинициативного добиться грандиозных результатов. Патриот своей организации, обладаю чувством юмора, владею хорошим литературным стилем.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт административно-хозяйственной работы, стратегического планирования, подбора и обучения кадров, ведения переговоров, продаж В2В, В2С.
Хобби, спорт:
автотуризм, шахматы
Высшее образование
2016
СитиБизнесСкул
Mini MBA, менеджмент
2000
Красноярский государственный университет
Экономический, менеджмент
1988
МГУ им. М.В. Ломоносова
Журналистика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Управление и развитие дилерско-дистрибуторской сети.
не указана
2000
Ost-West Management Training Bayern (Германия, Бавария, г. Мюнхен)
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения