Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 12 октября 1977
Краснодар, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыКраснодар
Все районыНовороссийск
Все районыРегиональный менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет
Июнь 2017 — по настоящее время
7 лет 11 месяцев
ООО "ЕвроМедСервис", Пятигорск
Краснодарский край
Менеджер по продажам
Продажа медицинского оборудования, расходных материалов и сервиса в Краснодарском крае. Холодный поиск клиентов, продажи аппаратов УЗИ новых и б/у, лабораторного, ветеринарного оборудования, средств функциональной диагностики и физиотерапии; расходных материалов, мебели. Инсталляции, логистика, контроль отгрузок, работа с дебиторской задолженностью.
Июль 2016 — Декабрь 2016
6 месяцев
ООО Плазматек
Краснодар
Региональный представитель
С июля 2016 по декабрь 2016 г работал по контракту в компании Plasmatech: продажа расходных материалов для аппаратов плазменной резки, проведение сравнительных испытаний расходных материалов. Создана клиентская база потребителей расходных материалов из более чем 200 заводов. Работа с пром предприятиями. Зона ответственности – Краснодарский, Ставропольский края, Ростовская область, Адыгея.
Март 2015 — Июль 2016
1 год 5 месяцев
Краснодар
Региональный представитель
С марта 2015 по июль 2016 г работал региональным торговым представителем в компании ФАМС+. Обязанности – прямые продажи оснастки для электроинструмента и садовой техники/инструмента, холодный поиск клиентов (более 40 визитов в день), доставка товара, инкассация, контроль задолженности. Регион – Краснодарский край, Адыгея, Ставропольский край, Ростовская область. Удвоение клиентской базы, 1,5 кратный рост продаж в период острого спада продаж. Имеется клиентская база более 1500 т.т. (электро/бензоинструмент, садовая техника, хозтовары, DIY...)
Февраль 2012 — Июнь 2014
2 года 5 месяцев
Краснодар
Региональный менеджер по продажам
работал региональным менеджером по продажам в Краснодарском крае, Адыгее (и позднее в Астрахани) в компании «Sirona». Обязанности – продажи оборудования для стоматологических клиник: наконечники, настольные приборы, стом установки, рентгеновские и CAD/CAM систем; поиск дилеров, проведение выставок и обучающих мероприятий, договорённости и контроль инсталляций, гарантийного и послегарантийного обслуживания оборудования. Освоены технологии CAD/CAM, ПО CEREC/InLab 3D SW 4.2, интегрированной имплантологии/рентгенологии Sidexis/Galaxis.
Достижения: рост продаж оборудования Sirona до более высоких удельных показателей, чем в других регионах РФ. Удельное количество установленного оборудования на уровне среднеевропейских показателей, превышение показателей РФ.
Достижения: рост продаж оборудования Sirona до более высоких удельных показателей, чем в других регионах РФ. Удельное количество установленного оборудования на уровне среднеевропейских показателей, превышение показателей РФ.
Октябрь 2011 — Ноябрь 2011
2 месяца
Мартинэкс
Краснодар
Старший менеджер
Организация системы продаж, постановка системы отчётности, бизнес-планирование, сегментирование клиентской базы. Отчётность, БДР/БДСС.
Август 2008 — Июнь 2011
2 года 11 месяцев
Кодак
Новосибирск
Региональный менеджер
работал региональным менеджером в компании «Кодак». Зона ответственности Сибирский регион РФ. Обязанности – поиск и развитие оптовых и розничных клиентов; продажи оборудования, цифровой техники, расходных материалов; разработка и проведение промо-мероприятий, сегментирование клиентской базы; составление отчётов, бизнес-планирование, прямые продажи, конвертация клиентов на расходные материалы Кодак.
Достижения: рост продаж перспективных категорий товаров Кодак в регионе. Продажа, установка и обслуживание более 50 единиц печатного оборудования в условиях падения рынка фотопечати.
Достижения: рост продаж перспективных категорий товаров Кодак в регионе. Продажа, установка и обслуживание более 50 единиц печатного оборудования в условиях падения рынка фотопечати.
Август 2004 — Июль 2008
4 года
Energizer
Новосибирск
Менеджер по развитию бизнеса
работал менеджером по развитию бизнеса компании «Энерджайзер». Зона ответственности – Западно-Сибирский регион РФ.
Обязанности – поиск и развитие дистрибьюторов; подбор, обучение и мотивация торгового персонала (выделенных, миксовых ТП), разработка и проведение промо-мероприятий, бюджетирование, расчёт доходности работы в различных каналах продаж, сегментирование клиентской базы; составление отчётов, бизнес-планирование, прямые продажи.
Достижения: создание устойчивой системы дистрибьюции с «0», увеличение объёма продаж на порядок в условиях жёсткого конкурентного окружения и бюджетных ограничений, вывод региона с последнего на первые места в стране по объёмам продаж.
Обязанности – поиск и развитие дистрибьюторов; подбор, обучение и мотивация торгового персонала (выделенных, миксовых ТП), разработка и проведение промо-мероприятий, бюджетирование, расчёт доходности работы в различных каналах продаж, сегментирование клиентской базы; составление отчётов, бизнес-планирование, прямые продажи.
Достижения: создание устойчивой системы дистрибьюции с «0», увеличение объёма продаж на порядок в условиях жёсткого конкурентного окружения и бюджетных ограничений, вывод региона с последнего на первые места в стране по объёмам продаж.
Август 2002 — Март 2004
1 год 8 месяцев
Procter & Gamble
Красноярск
Менеджер по ключевым клиентам
Обязанности – работа по развитию ключевых клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц; разработка, подготовка, проведение и контроль промоакций, работа с промоутерами дистрибьютора и сторонними агенствами; прямые продажи; планирование продаж дистрибьютора; обучение и контроль ТП дистрибьютора; составление отчётов, совместных бизнес-планов и бизнес-ревю; выкладка и мерчендайзинг; продвижение товара на рынке; поиск новых клиентов …. Полученные тренинги:
1. Формат убедительных продаж, 2. Навыки общения. 3. Управление возражениями.
4. Выгоды клиента. 5. Этапы визита. 6. Выкладка и мерчендайзинг. 7.Концептуальные продажи.
8. Увеличение эффективности ассортимента и выкладки.
9. Категорийный менеджмент. 10. Совместное бизнес-планирование. 11. Проведение тренингов.
Достижения: обеспечение роста выделенного сектора бизнеса более высокими темпами, чем в среднем по рынку при меньших фин. затратах.
1. Формат убедительных продаж, 2. Навыки общения. 3. Управление возражениями.
4. Выгоды клиента. 5. Этапы визита. 6. Выкладка и мерчендайзинг. 7.Концептуальные продажи.
8. Увеличение эффективности ассортимента и выкладки.
9. Категорийный менеджмент. 10. Совместное бизнес-планирование. 11. Проведение тренингов.
Достижения: обеспечение роста выделенного сектора бизнеса более высокими темпами, чем в среднем по рынку при меньших фин. затратах.
Июль 2002 — Август 2002
2 месяца
ЗАО НПО Сибпрофиль
Новосибирск
Менеджер по маркетингу и сбыту
Переговоры с заказчиками; замеры, разработка, контроль изготовления алюминиевых оконных конструкций, согласование сроков установки, контроль монтажа.
Сентябрь 1999 — Апрель 2002
2 года 8 месяцев
ФГУП СибНИА им. С.А.Чаплыгина
Новосибирск
Инженер 1 категории
работал инженером по прочностным испытаниям авиационной техники на ФГУП «СибНИА им. С.А. Чаплыгина», с октября 2001 г. – инженер 1-ой категории.
Обязанности – разработка техдокументации для проведения испытаний, расчёт распределения силовых факторов по агрегатам, разработка и расчёт нестандартной оснастки, схем ремонта; руководство монтажными и ремонтными работами, проведение испытаний, ведение деловой переписки, составление отчётов. Участвовал в испытаниях самолётов Су-30МКИ, С-80ГП, Ту-204. Имею опыт работы с CAD/CAM системами.
Обязанности – разработка техдокументации для проведения испытаний, расчёт распределения силовых факторов по агрегатам, разработка и расчёт нестандартной оснастки, схем ремонта; руководство монтажными и ремонтными работами, проведение испытаний, ведение деловой переписки, составление отчётов. Участвовал в испытаниях самолётов Су-30МКИ, С-80ГП, Ту-204. Имею опыт работы с CAD/CAM системами.
Август 1997 — Ноябрь 1998
1 год 4 месяца
ФГУП НАПО
Новосибирск
Разметчик
Обязанности – устранение дефектов конструкторской документации, разработка, изготовление и разметка оснастки, 3D - проектирование при подготовке производства самолётов Ан-38, Су-34.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Сильные стороны: быстро обучаюсь, готов к работе в команде, настойчивость, обязательность, системность в мышлении и действиях.
Слабые стороны: требовательность
Слабые стороны: требовательность
Высшее образование
2000
НГТУ (НЭТИ)
ФЛА, самолёто-вертолётостроение
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения