Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 22 мая 1975
Краснодар, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Краснодар
Все районыНовороссийск
Все районыдиректор по продажам
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 8 месяцев
Декабрь 2007 — по настоящее время
17 лет 9 месяцев
ООО ТД"Лерос-Юг"
Новороссийск
Начальник отдела продаж
Текущее руководство отделом продажРазработка и осуществление сбытовой политики.Работа с поставщиками.
Июль 2007 — Ноябрь 2007
5 месяцев
ЗАО"Карат"
Новороссийск
Директор Торгового Дома г. Новороссийск
ЗАО «Карат" крупнейший производитель плавленых сырков в РоссииТекущее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.Создание эффективной схемы покрытия розничных точек на территории (Геленджик, Новороссийск, Анапа, Темрюк, Тамань; Крымский, Абинский, Северский, Ахтырский, Троицкий, Ильский р-оны)Контроль, за выполнением дистрибуторами своих обязательств в рамках дистрибуторского соглашения. Создание чёткой схемы товарных потоков от центрального склада, для эффективного планирования запаса готовой продукции. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж. Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка.Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории филиала. Контроль выполнения дистрибуторами условий дистрибуторского соглашения.Контроль своевременности оплат дистрибуторов, для исключения приостановки отгрузок, из-за неоплаченной дебиторской задолженности, соблюдения ими ценовой политики. Контроль продаж продукции в магазинах ?Магнит? ЗАО «Тандер» на территории.Постановка задач супервайзеру и ТП, контроль их выполнения для достижения плановых показателей Торгового Дома. Разработка индивидуального плана обучения для каждого сотрудника отдела продаж. Отбор и обучение персонала в рамках штатного расписания.Осуществление хозяйственной деятельности, необходимой для нормального функционирования филиала. Решение задач для оптимизации расходов.Своевременное предоставление необходимой отчетности, перечень и временные рамки предоставления которой, определены внутренними правилами Департамента Продаж Компании ЗАО "Карат».В подчинении: Супервайзер, Офис-менеджер, Зав. Складом, менеджеры по продажам, водители, грузчики (18 человек)
Декабрь 2006 — Июль 2007
8 месяцев
ОАО"Галан"
Новороссийск
Региональный менеджер
ОАО «Галан» один из крупнейших производителей кондитерской продукции в Краснодарском крае.Повышение эффективности работы 4 филиалов по Краснодарскому краю.Внедрение целей и задач компании в соответствии со стратегией, направленной на завоевание лидирующих позиций кондитерской продукции на рынке края.Управление продажами на территории Краснодарского края. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж.Планирование и аналитика продаж. Организация обеспечения наличия продукции в размере утвержденного рекомендованного стока на всех складах филиалов.Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными.Организация и контроль соблюдения графиков отгрузок для каждого филиалаПредставление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами.Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка. Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Организация работы сотрудников. Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении по краю.Объем продаж увеличен на 15 %Проведение постоянного анализа конкурентной среды и позиционирования компании на рынкеКонтроль руководителей подразделений в филиалахКонтроль дебиторской задолженности контрагентов по каждому филиалу.Вывод на рынок новых товаровАнализ деятельности конкурентов по краю, оптимизация работы с клиентамиВ подчинении: 4 управляющих филиалов, 6 супервайзеров, 52 торговых агента
Январь 2005 — Ноябрь 2006
1 год 11 месяцев
OOO «Торнадо-Юг»
Новороссийск
Начальник отдела продаж
- Построение системы продаж — Руководство отделом закупок и отделом продаж; — Организация продаж на закрепленной территории; — Активное привлечение клиентов; — Создание системы «доставка в течение 24 часов»; — Разработка стратегии компании; —Ведение переговоров с производителями для получения наилучших условий при заключении контрактов на поставку товаров; — Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. —Аудиты и полевые сопровождения сотрудниковВ подчинении: отдел продаж, отд. логистики, склад (26 человек)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Хобби, спорт:
волейбол, рыбалка, боулинг
волейбол
волейбол, рыбалка, боулинг
волейбол
Высшее образование
2006
МГСУ
юриспруденция
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения